《七律冬云的心得体会》
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1、“民营”就是四自，即“自筹资金，自由组合，自负盈亏、自我审查”。
2、不要总想做第一，第二，第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷得很，不容易活下来，企业的最低和最高战略都是如何活下来!你活的比别人长久，你就是成功者!
3、华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。
4、创业是自己选择的，要坚持，无怨无悔才能走到底。
5、王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
6、部下的素质低，不是你的责任;但不能提高部下的素质，是你的责任。
7、做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。
8、为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。
9、管理三件论：(1)在保证质量的前提下，降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
10、从社会责任上讲，我觉得企业根本的社会责任还是提供好的产品，认真交税，把客户服务好，公益只是一种社会润滑剂，主要责任还在政府，需要与经济改革配套的社会和政治改革，不能把社会责任上升为企业的主要责任。
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