《自茫茫的什么》
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1、三道：商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权;棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展;业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。
2、我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。
3、“价格战”不 是中国特色。科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促 进企业不断发展的手段。这就要依靠规模效益及成本挖潜。一味地拼市场份额，设置挤垮竞争对手，低价倾销，对消费者对企业本身是不负责任的。
4、不要把消费者当成试验品，产品应该是完美的。
5、在格力，有个不成文的规定，只要是从同行企业出来的，无论多能干，原则上不收留。不是说别人不优秀，但如果仅靠别人培养人才，本身就是一个贪婪的行为。跳 槽的人，在原来企业“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的问题，或者说个人的利益，比如个人愿望达不到满足。在珠三角，其实存在许多“商业间谍”，在原公 司授意下，跑到别的公司“潜伏”几年，然后辞职，将后来公司的一些经营秘密带回原公司。
6、格力电器专业化发展，是‘自断后路’的做法。道理很简单，我们只能成功，不能失败。
7、我是营销出身的。一个好营销人员，绝不只是能说好话、把东西卖出去的人营销是什么?它应是一种服务，而非交易。但现在很多人都把营销看作交易、买卖的关系产品把关不严，又想赚钱，营销再好也是昙花一现产品不合格，营销越好，就越是一种骗，久不了。
8、企业做大了以后，最重要的问题，一个是制度的延续性，一个是人才的培养。特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了，你要对这些孩子们负责任，让他们 快速成长起来，要培 养一批优秀的、有责任感的年轻人。我们要承担的不仅是自身企业利润的变化，你还要承担，你要牢牢记住你的使命。
9、美国有个著名学者曾经说过这样的话：一个国家 一个社会 什么人都可以坏 但有三种人不能坏 教师 医生 法官 其他人怎么坏 都可治他 包括总统 弄不好会被弹劾 但教师坏了误人子弟 医生坏了草菅人命 法官坏了失去公平公正 这三种人坏了，社会基本就乱了。
10、如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。
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